Segmentiranje tržišta
Zašto je segmentiranje tržišta ključni aspekt marketinga i kako pravilno fokusirati pažnju na kupce, teritorije i proizvode kako biste stekli konkurentsku prednost.
Segmentiranje tržišta je izuzetno važan aspekt marketinga i oko tog problema se često postavljaju pogrešna pitanja. Mnogi teoretičari se zalažu da je najvažnije da segmentiramo tržište oko kupaca, drugi koji su zadojeni idejom modernih tehnologija da je potrebno oko tehnologije segmentirati tržište, treći da treba oko različitih vrsta proizvoda i usluga segmentirati tržište, četvrta grupa da se fokusiramo na regione i tako dalje.
To su sve pogrešna pitanja iz prostog razloga što u pravilnom segmentiranju tržišta sve to zajedno egzistira istovremeno. Dakle, za nas je u biznisu od suštinskog značaja da tretiramo svaki segment kao izvor prihoda. A to znači da je reč o sličnim kupcima, konkretnim kupcima koji se nalaze na nekoj teritoriji, koji konzumiraju, troše i poručuju određene vrste proizvoda, koriste određene usluge i za koje mi pravimo odgovarajući program.
Segmentiranje tržišta nam omogućuje da pravilno fokusiramo našu pažnju i usmerimo naše napore, a to znači da budemo bliži sadašnjim i potencijalnim kupcima, da brže reagujemo na njihove potrebe, probleme i očekivanja od naše konkurencije. Na taj način možemo da postavimo i uspostavimo marketinške strategije koje omogućuju adekvatnu konkurentsku prednost.
Pogledajte video: Segmentiranje tržišta
SBS tim — sveobuhvatni poslovni konsalting i edukacija.